——記威猛股份2022年第2期（總第29期）銷售團(tuán)隊(duì)系列互訓(xùn)

金秋十月，丹桂飄香。恰值國(guó)慶節(jié)，威猛股份2022年第2期銷售團(tuán)隊(duì)系列互訓(xùn)于10月4日—7日如期在公司威猛學(xué)院進(jìn)行，公司本部及駐外營(yíng)銷人員分別通過(guò)線下、線上的方式全程參與本次互訓(xùn)，為本年度營(yíng)銷續(xù)足勁、加滿油。

首先，總經(jīng)理王思民作了主題為《重新認(rèn)知》的致辭，總經(jīng)理開(kāi)篇以“改革”為切入點(diǎn)，對(duì)比分析各類企業(yè)在“中國(guó)改革開(kāi)放的四十余年、加入WTO二十余年”中呈現(xiàn)出來(lái)的“變與不變”景象，總結(jié)出企業(yè)若想基業(yè)長(zhǎng)青需要頂住壓力、適時(shí)進(jìn)行深度變革。

總經(jīng)理以“汽車行業(yè)”4S店?duì)I銷和數(shù)字營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀為視角，延伸出作為威猛營(yíng)銷人員需要沖破思想桎梏，重新認(rèn)知營(yíng)銷相關(guān)要點(diǎn)；總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，重新認(rèn)知需要打破根深蒂固的認(rèn)識(shí)觀點(diǎn)，擺脫自以為是的認(rèn)知體系，洞察態(tài)勢(shì)、緊跟趨勢(shì)，與勢(shì)俱進(jìn)。

總經(jīng)理指出，營(yíng)銷語(yǔ)境下的“重新認(rèn)知”需從對(duì)“經(jīng)濟(jì)周期、學(xué)習(xí)與思考、營(yíng)銷策略、數(shù)字營(yíng)銷、智能制造、根據(jù)地、應(yīng)收管理、進(jìn)步淵源”維度展開(kāi)。具體而言，重新認(rèn)識(shí)“周期”與“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”的本質(zhì)區(qū)別，需認(rèn)清周期意味著會(huì)有觸底、反彈、回升輪回，而轉(zhuǎn)折點(diǎn)則意味著方向的改變和趨勢(shì)的漸顯；重新認(rèn)識(shí)“學(xué)習(xí)+思考”需做到系統(tǒng)學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)、互動(dòng)學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考、深度思考、冷靜思考；重新認(rèn)識(shí)“營(yíng)銷策略”，需突破知識(shí)專有性、信息不對(duì)稱性，著力追求營(yíng)銷專業(yè)性，探究營(yíng)銷背后的邏輯性；重新認(rèn)識(shí)“數(shù)字營(yíng)銷”，需摒棄應(yīng)付任務(wù)思想，真正認(rèn)識(shí)當(dāng)下信息傳播媒介、獲取渠道，認(rèn)清數(shù)字營(yíng)銷大勢(shì)，順勢(shì)而為；重新認(rèn)識(shí)“智能制造”，需充分理解制造過(guò)程中下料環(huán)節(jié)的一致性、加工環(huán)節(jié)的單元性、成裝環(huán)節(jié)的可裝配性，真正解決客戶難題、滿足客戶需求；重新認(rèn)識(shí)“根據(jù)地”，需結(jié)合市場(chǎng)需求和文化價(jià)值觀認(rèn)同感，做到有的放矢地營(yíng)銷；重新認(rèn)識(shí)“應(yīng)收賬款管理”，需充分利用數(shù)據(jù)分析工具，實(shí)現(xiàn)事前事中事后精細(xì)化管理，提升專業(yè)性；重新認(rèn)識(shí)“進(jìn)步淵源”，需剖析自身進(jìn)步是源于社會(huì)發(fā)展紅利，還是源于自身綜合技能提升，切實(shí)提升自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，總經(jīng)理勉勵(lì)大家認(rèn)真參與為期四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，理解、掌握營(yíng)銷所需知識(shí)，為工作開(kāi)展所用，提升自身營(yíng)銷能力；同時(shí)還告誡大家要為堅(jiān)持找方法，不要為放棄找理由，爭(zhēng)當(dāng)營(yíng)銷榜樣。

隨后產(chǎn)品知識(shí)、制造工藝、售后服務(wù)、服務(wù)保障等專項(xiàng)知識(shí)依次呈上。

公司研究院工程師就智能化大宗物料管理系統(tǒng)的設(shè)備構(gòu)成、工藝原理、合同簽訂方案選擇及優(yōu)勢(shì)結(jié)合對(duì)比成本節(jié)省數(shù)據(jù)展開(kāi)詳細(xì)介紹；就電磁直噴熱交換系統(tǒng)的設(shè)備構(gòu)成、產(chǎn)品特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合代表項(xiàng)目進(jìn)行講述；就復(fù)頻給料機(jī)機(jī)構(gòu)、設(shè)備優(yōu)點(diǎn)結(jié)合關(guān)鍵部件分解圖予以講解；就泥水處理系統(tǒng)組成、工藝流程、智能化控制、選型數(shù)據(jù)結(jié)合正在履行的項(xiàng)目進(jìn)行生動(dòng)講述；就建筑垃圾處理關(guān)鍵設(shè)備特點(diǎn)、工藝流程、選型要素結(jié)合代表項(xiàng)目運(yùn)行視頻進(jìn)行深入講解。

生產(chǎn)計(jì)劃部就新制造模式從“工藝改造、思想改造和數(shù)字改造”三個(gè)方面對(duì)設(shè)備排產(chǎn)、交期考核等進(jìn)行詳細(xì)講解；下料車間就下料流程、下料代表設(shè)備性能對(duì)比、三維圖展示等展開(kāi)講述；工藝與質(zhì)量控制部對(duì)公司系列篩分設(shè)備構(gòu)成、制造過(guò)程、產(chǎn)品檢驗(yàn)流程、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品質(zhì)量控制、公司新加工設(shè)備投用前后的對(duì)比等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解。

公司子公司河南小威工程師圍繞動(dòng)力電池發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)鋰電池的資源化利用工藝及技術(shù)優(yōu)勢(shì)、有機(jī)廢氣處理方法、處理工藝對(duì)公司催化燃燒設(shè)備特點(diǎn)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)展開(kāi)詳細(xì)講解；金微星建工圍繞安裝項(xiàng)目對(duì)施工資質(zhì)、安裝施工注意事項(xiàng)予以講解；若鄰智能結(jié)合具體項(xiàng)目對(duì)智能下料分揀系統(tǒng)、車用尿素加注機(jī)、小萌智能化升級(jí)改造和熱能控制系統(tǒng)中的智能化進(jìn)行講解。

公司總經(jīng)理助理李晉圍繞利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表之間的勾稽關(guān)系，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)事件，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展需要關(guān)注事項(xiàng)給予詳細(xì)講解；財(cái)務(wù)部對(duì)公司財(cái)務(wù)制度、應(yīng)收賬款及保證金回收事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)介紹；客戶服務(wù)部結(jié)合具體項(xiàng)目案例對(duì)客戶服務(wù)工作分工、設(shè)備運(yùn)行關(guān)鍵部件運(yùn)行注意事項(xiàng)進(jìn)行分析；證券部結(jié)合代表性案例對(duì)合同評(píng)審細(xì)節(jié)、追溯流程、證據(jù)保存、訴訟時(shí)效等要點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)講解；小萌中心通過(guò)抖音直播的形式對(duì)公司小萌系列智能裝備進(jìn)行講解、答疑解惑。

銷售精英結(jié)合自身銷售經(jīng)驗(yàn)對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展技巧、工作心態(tài)、合同簽訂細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行詳細(xì)講解。

公司總經(jīng)理助理李惠萍從1-9月各銷售部門及代表營(yíng)銷人員的合同業(yè)績(jī)及回款排行榜切入，通過(guò)數(shù)據(jù)分析分別從項(xiàng)目報(bào)備、項(xiàng)目分發(fā)、中標(biāo)數(shù)量、新老客戶對(duì)比進(jìn)行詳細(xì)講述，希望大家項(xiàng)目報(bào)備需及時(shí)跟進(jìn)、協(xié)同保公司利益最大化；同時(shí)結(jié)合合同評(píng)審細(xì)節(jié)、用生產(chǎn)卡排產(chǎn)、應(yīng)收賬款回收展開(kāi)介紹，希望大家重視合同履行、跟進(jìn)貨款回收，實(shí)現(xiàn)公司與客戶利益最大化；最后勉勵(lì)大家多向身邊的營(yíng)銷榜樣學(xué)習(xí)，見(jiàn)賢思齊，爭(zhēng)當(dāng)營(yíng)銷榜樣。

本次銷售培訓(xùn)中場(chǎng)設(shè)置問(wèn)題搶答、講師課后問(wèn)答，并累計(jì)積分，最終第一小組榮獲本次系列互訓(xùn)最佳互動(dòng)團(tuán)隊(duì)。

春作秋收，惟有辛勤耕耘方見(jiàn)滿載收獲。營(yíng)銷專業(yè)性愈來(lái)愈強(qiáng)，新時(shí)代營(yíng)銷需要深入了解產(chǎn)品性能、工作原理、工藝流程、客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、銷售策略等，業(yè)務(wù)鉆研能力逐步提升；營(yíng)銷綜合性越來(lái)越顯，新時(shí)代營(yíng)銷亦需要具備經(jīng)濟(jì)預(yù)判、形勢(shì)分析、智能制造、數(shù)字化發(fā)展、融媒體宣傳、財(cái)務(wù)、法律等知識(shí)，業(yè)務(wù)拓展能力穩(wěn)步提升。為期四天短暫而充實(shí)的銷售互訓(xùn)，相信威猛全體營(yíng)銷人員可借助銷售互訓(xùn)重新認(rèn)知營(yíng)銷要點(diǎn)，靜下心來(lái)理解所學(xué)、豐富所學(xué)、運(yùn)用所學(xué)，提升自我，爭(zhēng)當(dāng)營(yíng)銷榜樣，向客戶、向市場(chǎng)、向行業(yè)展示威猛綜合營(yíng)銷能力！