勝景隨春至，佳績(jī)創(chuàng)新來(lái)。農(nóng)歷虎年春節(jié)剛過(guò)，威猛股份于2022年2月7日-11日進(jìn)行了2022第一期銷售團(tuán)隊(duì)互訓(xùn)，本次銷售互訓(xùn)定位為“戰(zhàn)略新產(chǎn)品推介會(huì)”，講師培訓(xùn)課件全部圍繞新產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景展開，公司本部及駐外辦事處業(yè)務(wù)人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和線上參與互訓(xùn)，為新一年業(yè)務(wù)開拓積蓄力量。
首先，由總經(jīng)理王思民作了主題為《力量與魅力》的致辭，總經(jīng)理以近期熱點(diǎn)事件解讀及春節(jié)所見為主線，融于營(yíng)銷業(yè)務(wù)開展，為2022年?duì)I銷業(yè)務(wù)開展指點(diǎn)迷津。
總經(jīng)理圍繞“北京冬奧會(huì)”展現(xiàn)的“科技的力量、創(chuàng)新的魅力”，強(qiáng)調(diào)公司會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，提升公司產(chǎn)品科技附加值，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)營(yíng)銷較具“低碳和綠色”風(fēng)向標(biāo)的復(fù)頻篩-X、復(fù)頻篩-PLUS、大宗物料智能裝備等產(chǎn)品；圍繞“春節(jié)奧特萊斯之行”折射的“品牌的力量、營(yíng)銷的魅力”，強(qiáng)調(diào)品牌力量來(lái)源于專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、良好品質(zhì)，營(yíng)銷魅力來(lái)源于專業(yè)的講解，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員通過(guò)品牌營(yíng)銷來(lái)增加銷售訂單；圍繞“央視春晚收視率”呈現(xiàn)的“平臺(tái)的力量、數(shù)字的魅力”，強(qiáng)調(diào)短視頻融媒體是機(jī)遇亦蘊(yùn)含紅利，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持主動(dòng)順應(yīng)數(shù)字營(yíng)銷大勢(shì)；圍繞“男足和女足戰(zhàn)績(jī)反差”凸顯的“堅(jiān)持的力量、信仰的魅力”，強(qiáng)調(diào)輝煌戰(zhàn)績(jī)?cè)从陬B強(qiáng)精神、堅(jiān)定信仰，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持自我提升，用自身確定性來(lái)對(duì)抗外界不確定性。
此外，總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)人員需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)；深度學(xué)習(xí)，深挖市場(chǎng)需求；用心學(xué)習(xí)，持續(xù)溫故知新；還需堅(jiān)持反復(fù)訓(xùn)練。最后，總經(jīng)理還責(zé)成各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理建立本部門知識(shí)庫(kù)，持續(xù)提升業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、融合、協(xié)同、服務(wù)能力，不斷優(yōu)化、完善，繼而力促知識(shí)庫(kù)開花、結(jié)果。
隨后，新產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)檢、銷售服務(wù)、業(yè)務(wù)精英分享專題模塊精彩展開。
專攻工業(yè)升級(jí)領(lǐng)域業(yè)務(wù)工程師，以應(yīng)用場(chǎng)景為核心，分別就智能化大宗物料管理系統(tǒng)堆取料機(jī)工藝、控制系統(tǒng)、產(chǎn)品參數(shù)對(duì)比；WFPS復(fù)頻篩系列產(chǎn)品在砂石行業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)工藝、八大應(yīng)用優(yōu)勢(shì)；WFPS-PLUS概念原理、結(jié)構(gòu)及技術(shù)特點(diǎn)；復(fù)頻篩-Z和分布篩-D布置方式、技術(shù)特點(diǎn)及代表案例；篩板分類、特點(diǎn)、安裝等展開詳細(xì)介紹。
專攻循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域工程師，以應(yīng)用場(chǎng)景為核心，分別就鋼渣綜合處理利用工藝；廢鋼預(yù)處理裝備代表產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用；固廢循環(huán)利用工藝、產(chǎn)品現(xiàn)狀及規(guī)劃；生活垃圾處理裝備風(fēng)選機(jī)和撕碎機(jī)工作原理、產(chǎn)品迭代升級(jí)等進(jìn)行精彩解答。
其他工程師分別就有機(jī)廢氣RCO治理技術(shù)工藝特點(diǎn)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)；廢舊鋰電池資源化利用研發(fā)背景、進(jìn)展及處理工藝升級(jí)換代；廢水處理設(shè)備工作原理及研發(fā)方向；有機(jī)廢棄物綜合處理利用及易腐垃圾的資源利用；工業(yè)控制系統(tǒng)下的智能潤(rùn)滑系統(tǒng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)形機(jī)器人、廠區(qū)物流系統(tǒng)原理、功能；自行走全場(chǎng)景智能焊接機(jī)器人小萌特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景等予以生動(dòng)講解。
生產(chǎn)、工藝、質(zhì)檢講師分別就新制造模式下的計(jì)劃、控制和考核；生產(chǎn)制作下料、加工、裝配、涂裝工藝；激振器的分類、工序、延伸與思考；檢驗(yàn)流程及標(biāo)準(zhǔn)；工藝與質(zhì)量檢測(cè)方式、手段等進(jìn)行細(xì)致講解。
銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)講師分別就采購(gòu)管理、供應(yīng)商選擇、評(píng)估；銷售核價(jià)、發(fā)票及收據(jù)開具、回款；差旅費(fèi)報(bào)銷細(xì)則、保函及個(gè)稅；項(xiàng)目施工安裝順序及細(xì)節(jié)完善；安裝調(diào)試細(xì)節(jié)及售后服務(wù)流程及代表案例；銷售合同案例及評(píng)審細(xì)節(jié)進(jìn)項(xiàng)詳細(xì)講解。
總經(jīng)理助理李惠萍，從2021年度各項(xiàng)數(shù)據(jù)入手，分析復(fù)盤，并向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)講述了2022年業(yè)務(wù)開展新局面、新方向，并鼓勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在新的一年里勇攀高峰，再創(chuàng)佳績(jī)。在整場(chǎng)互動(dòng)中，以實(shí)際案例印證，生動(dòng)并深刻，助力了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)水平的提升。
公司國(guó)際營(yíng)銷中心經(jīng)理及各部門業(yè)務(wù)精英結(jié)合女足奪冠及親身經(jīng)歷，從開拓新市場(chǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系、回款技巧等方面，分享了各自的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并強(qiáng)調(diào)信仰、精神、堅(jiān)持在業(yè)務(wù)開展過(guò)程中的重要性。
本期學(xué)習(xí)中，特別設(shè)置智能機(jī)器人小萌之歌和復(fù)頻篩-PLUS創(chuàng)意視頻比賽環(huán)節(jié)。各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi){借著對(duì)公司新品的熱愛(ài)和精通，多視角、多層面地演繹出威猛產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，更反映出威猛人強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委打分，該比賽環(huán)節(jié)由營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)摘得桂冠。雖是一次短暫的展示，背后是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的深度思考，精心編排，我們收獲的是對(duì)產(chǎn)品更深層次的理解和解讀，這將會(huì)讓產(chǎn)品推介熠熠生輝。
為期五天的學(xué)習(xí)互動(dòng)中，大家熱情高漲并與講師積極互動(dòng)，抽獎(jiǎng)答題環(huán)節(jié)可謂是激烈角逐，最終第一小組以排名最高分榮獲最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
勤勉突破自我，實(shí)干篤定前行。在2022虎年中，希望威猛全體業(yè)務(wù)人員能夠勤于學(xué)習(xí)、善于鉆研，以生龍活虎的干勁，激發(fā)“科技、品牌、平臺(tái)、堅(jiān)持”四大力量，彰顯“創(chuàng)新、營(yíng)銷、數(shù)字、信仰”四大魅力，打市場(chǎng)、拿訂單、抓回款；也衷心祝愿威猛全體業(yè)務(wù)人員像虎一樣充滿力量，如虎添翼、虎虎生威，再創(chuàng)佳績(jī)。
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